即食麵│姚啟榮網誌

陳頌紅

-陳頌紅網誌

因為心理作用,我覺得仇人總是在網上監視我/我覺得年輕貌美的募捐者是騙徒/我覺得從沒碰過面的鄰居是連環殺手。 是時候搞清楚為什麼會有這麼多心理作用。 透過生活,了解行為,才有望趕走心裡面的鬼。 (文章原載於《信報》麗都美識專欄)

給他一點顏色看看│陳頌紅網誌

2016-8-29 23:00
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跳肚皮舞跳得最狂熱的時候,久不久會上eBay買舞蹈衣飾。有一次,看中了一條幻彩長流蘇腰巾,覺得非要得到它不可,但由於腰巾是以競投方式出售,必須在時限之前以高價打低其他買家。最後一天像打仗般,你爭我奪,終於還是競投失敗,我有點沮喪。過了兩星期上跳舞課,咦,同學腰間繫著的不就是我夢寐以求的腰巾?一問之下,原來之前跟我在網上激烈搶貨的是她,早知如此,大家就不必搶高價錢,讓賣家得利。

今年七月《消費者研究期刊》刊載了維珍尼亞理工大學市場系副教授Rajesh Bagchi與維珍尼亞大學商學院副教授Amar Cheema的聯合研究,指拍賣網的背景顏色,會影響競投者出價高低。在第一個實驗中,七十八個受試者要想像自己在eBay上競投熱門遊戲軟件,他們可以在電腦上看到產品照片。不過受試者看到的背景顏色各有不同,分別有紅、藍、灰及白。結果顯示,看到紅色背景的受試者,最富競逐之心,出價也較高,最雄心勃勃的一人,一出價就比當時標價多六十三美元(網主要求每一口價不低於零點九九美元)。而看到藍色背景的受試者最謹慎,最高出價也只比標價高三十五美元。專家解釋,紅色誘發侵略性,令我們的好勝心更強,所以勢必要擊敗其他競投者才肯罷休。相反,藍色令人平靜放鬆,所以花錢時會特別小心。我回想起來,對呀,那次競投腰巾,背景紅彤彤一片,難怪我和同學爭得頭崩額裂。

不過,紅藍兩色在另一項實驗中就呈現完全相反效果。受試者要買一個佛羅里達州度假套餐,四日三夜包機票住宿,賣家標價七百九十美元。但賣家表示,大家可以自由出價,如果價錢理想,他樂意以低於七百九十美元出售。看到紅色背景的受試者,平均出價是六百八十四美元,藍色背景的反而是七百一十二美元。原因是,這次對手不是眾多網民,而只是賣家一人,於是,被紅色影響的受試者,以盡量壓低賣家價錢為勝利。相反,藍色背景受試者較平和,所以不願意過分壓價。

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分類:|發表於2016年8月29日 下午11:00
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