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王陸 -關公拆局

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資深傳媒人。在財經公關界與陳南祿同行,與陳永陸同校,三人同期出道,公認「三六齊名」。擅長拆局,每周一局,只此一家。

無記如何一雪毛記前恥?|王陸|關公拆局

2017-8-12 08:00
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「無記」(無綫)的高層,今天可能仍然以為「毛記葵涌」或《100毛》不足掛齒,因為去年毛記葵涌的營業額只有九千多萬,純利已達三千多萬,不靠撙節財技,是不可能做出如此漂亮數字及比率的。

況且,毛記只有幾個廣告大客戶進貢,其中一個更佔全年營業額的近兩成,這個客戶若非股東,在毛記上市後一定會重手壓價,因為終於知道自己對毛記的重要。

無記一向對廣告客戶有風駛盡𢃇,對廣告對手大石壓死蟹,堅壁清野絕不手軟,為了不讓毛記繼續坐大,無記一定千方百計爭取毛記的現有客戶,為他們提供更多優惠,藉此搶走或分薄毛記應可得及應佔份額。

毛記的三位創辦人是最高薪的三位員工,由於簽了賣身契予上市公司,所以無記只能向毛記其他低薪藝員打主意。過去無記以同一手法招攬有線電線藝員與主播,證明十分成功,以毛記班底之薄與弱,無記一旦挖角成功,毛記能否維持足夠製作,可能也成疑問,若要外判,則成本亦必會大大提高。

毛記上市集資的理由是進行收購,估計無記必會亦步亦趨,與毛記爭個不亦樂乎,毛記即使收購成功,也一定須付足甚至超出市價,否則便會為無記截糊。

毛記過去兩年的盈利之能大幅上升,皆因廣告收費沒有先例和同類服務比較,例如找黎明及鄭秀文拍攝廣告,由創作構思、短片長度到媒體投放,收費都沒有無記的明碼實價及早有成規,毛記所以可以隨時「獅子大開口」,由「海鮮價」到「友情價」不一,但如今毛記的數字全部公開,無記經已清楚知道其收費準則及理據,自然不難推出更具成本效益的創意組合。

然後,無記也有不及毛記之處,就是後者可以為演出的藝員明星以至客戶提供上市公司股票作為報酬,只要股價持續上升,雙方(多方)均會授受皆悅,無記對此則可謂完全無計可施。

直至目前為止,毛記出賣的主要是創意(招股書出現最多的字眼),表現於廣告製作部分(最主要的收入及利潤來源),是賣舊歌、賣明星、賣食字、賣改詞、賣短片橋段,甚至是個人賣萌……這些手段其實並非新鮮或獨有,只不過毛記膽敢去到最盡,無記或外人要模仿抄襲,其實絕對不難。例如無記可以邀請一位廣告客戶,聘用外力為他炮製一個更為出位的反斗廣告,藉此製造更勝毛記的瘋狂效應,令毛記的創意及出位手段有所比較,即能頓挫毛記的勢頭銳氣。

毛記累積的粉絲,其實不比無記的鐵粉忠誠可靠,只因無記吸引不到年青觀眾保持增長,遂讓毛記能異軍突起。如果無記肯比毛記去得更盡,甚至戲謔自己的節目與藝員(最好由港姐開始),說不定會有意外收獲,因為毛記失去了這個創意靈感來源,創作一定失色,反之無記若能予人不怕自嘲、發憤圖強印象,應更易令人一新耳目和重拾好感,因此無記不需擔心失去原來粉絲;至於無記會否有此膽色行此險著,還得看毛記的運氣!

(圖片來源:蘋果日報、毛記電視facebook)

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分類:|發表於2017年8月12日 上午8:00
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