游清源網誌│普選是一部中港合拍片

陳頌紅

-陳頌紅網誌

因為心理作用,我覺得仇人總是在網上監視我/我覺得年輕貌美的募捐者是騙徒/我覺得從沒碰過面的鄰居是連環殺手。 是時候搞清楚為什麼會有這麼多心理作用。 透過生活,了解行為,才有望趕走心裡面的鬼。 (文章原載於《信報》麗都美識專欄)

陳頌紅網誌│疲勞轟炸,可能更糟

2014-3-9 10:00
字體: A A A

黃淑儀曾在吳君如主持的《星星同學會》中說,有一次她在劇集中飾演億萬富婆,但是電視台為了替贊助商賣廣告,要她在主人套房中,自己拿著熨斗熨衣服,她覺得不合常理。以她在劇中的身分,洗洗熨熨沒理由是由她做的。

汪明荃也說,她扮演事業至上的女強人,卻要她在辦公室跟下屬見面開會時使用腳底按摩器,她也認為跟角色性格有衝突,結果跟監製拉鋸了一陣子。

現在的電視劇集,除了古裝,似乎統統逃不掉要在劇中賣廣告(啊不,連古裝都會有膠樽烏龍茶出現)。所以往往出現在劇力萬鈞、賺人熱淚的時候,無端端有紙巾盒大特寫,認真大煞風景。

事實上,一些有關顧客消費心理的研究告訴我們,原來賣廣告不需要那麼刻意。有時候品牌只出現在觀眾眼前才千分之幾秒,就已經可以令觀眾有購買意欲,實在不需要這麼大費周章,惹追劇的師奶反感。就像2008年美國馬里蘭大學和杜克大學做過一個關於品牌如何影響顧客選擇的研究,在他們的實驗中,受試者觀看一批普通人的日常活動照片,例如等巴士,然後在其中一些照片內,在受試者未必留意到的地方,低調地加上一瓶Dasani牌子純淨水。

結果,那些在不知不覺之下看到Dasani瓶裝水的受試者,在之後一個挑選商品的測試中,都很自然地選購Dasani這個牌子。

杜克大學的顧客心理研究學者Tanya L. Chartrand在另一項研究中要求受試者看著電腦上出現的數字,在這些數字出現期間,一些品牌或者公司的名稱,例如Tiffany 、Wal-Mart等會以零點零六秒的時間快速閃現在電腦屏幕上。基本上受試者完全沒注意到這些品牌的字眼曾經出現在他們眼前。不過,戲劇性的「賣廣告」效果卻出現了:「看過」Tiffany等貴價牌子的受試者,在之後挑選襪子和微波爐時,會選擇一些昂貴的牌子。而「看過」Wal-Mart等平民入貨點的受試者,對於產品價格的挑選顯得特別節儉(兩項研究都刊登於《消費者研究期刊》中)。

由此可見,疲勞轟炸式賣廣告不見得令人有消費意欲,潛移默化可能效果更佳。

所有博客及專欄文章只代表作者本人意見,並不代表本報立場。
請支持我們持續發展,透過PayPal或其他方法贊助我們!
金額:
分類:|發表於2014年3月9日 上午10:00

發表評論

讀取中…
微博傳情網誌│心理測驗:下一世你最想記起誰?