科學家:銀河星光已減半 證宇宙終會滅亡│杜連魁

陳頌紅

-陳頌紅網誌

因為心理作用,我覺得仇人總是在網上監視我/我覺得年輕貌美的募捐者是騙徒/我覺得從沒碰過面的鄰居是連環殺手。 是時候搞清楚為什麼會有這麼多心理作用。 透過生活,了解行為,才有望趕走心裡面的鬼。 (文章原載於《信報》麗都美識專欄)

陳頌紅網誌│有了它,我就可以變成你

2015-8-12 23:30
字體: A A A

 

台灣廣告文案女作家李欣頻曾經寫道:「廣告在製造你的慾望,而不是滿足你的慾望。」

某年在無線清裝劇《萬凰之凰》裡面,有一瓶喝掉一半的烏龍茶,烏龍地出現在皇帝寢宮內。我不敢肯定它的廣告效益是否很大,會不會令觀眾忽然有強烈慾望去買一瓶烏龍茶回家,不過可以肯定的是,原來最有天子命的飲品,不是茅台、不是女兒紅,而是烏龍茶。

美國聖地牙哥州立大學市場系一項對二百六十個十六至八十四歲慣常電視觀眾的研究發現,觀眾很容易受劇集中出現過的產品影響而增加消費意欲。該研究亦引述二oo五年一項調查,指百分之七十五電視黃金時段內的節目,都有廣告產品放置於其中,而且效益非常大。例如在一九九o年代,美國長青處境喜劇“Friends”的主角,在劇集裡面經常喝Starbucks咖啡,隨後Starbucks咖啡銷量直線上升。劇集“Alley McBeal”女主角經常在劇中穿著某牌子的睡衣,它當時的銷量亦上升了百分之三十五。“Sex and the City”亦令Cosmopolitan Martin雞尾酒、名字頸飾、Manolo Blahnik高跟鞋等盛極一時。

專家指出,觀眾若喜歡一個角色,就會把他/她在劇集裡面所用的產品,歸納為一種品味和生活態度,只要能跟這些主角用上同一樣的產品,就會成為他們的同類。尤其對一些欠缺自信、形象模糊或者有社交問題的觀眾,他們會認定自己喜愛主角對於產品的選擇最為正確,加上他們很容易把自己幻想成主角,希望透過模仿主角的生活品味,將它變成屬於自己的品味,以增加社交時的自信。

美國廣告大師史帝夫.藍斯及傑夫.渥爾在他們合著的《口袋裡的廣告聖經》裡面提過:「每一個買家,都需要一個可以信服的購買理由。他們需要一個利益,來使即將要花在你產品或服務的錢正當化……不是買一些只要擁有就好的東西,而是買某種對他來說很重要的東西。」當中提到的利益,其中一項,就是渴望擁有的身分地位。

 

(原圖取自:《Terminator Genisys》電影劇照)

所有博客及專欄文章只代表作者本人意見,並不代表本報立場。
請支持我們持續發展,透過PayPal或其他方法贊助我們!
金額:
分類:|發表於2015年8月12日 下午11:30

發表評論

讀取中…
二戰結束70年 英人25%「德國印象」仍是希特拉│杜連魁