【特首跑馬仔】未入北京「非正式詢問」名單 官場履歷揭林鄭月娥最大「死因」│范中流

擇宅藍

-地產講呢D

香港大地產代理公司小經紀,路見不平,借網發聲!

擇宅藍網誌│新盤價格戰

2016-3-21 18:00
字體: A A A

商業市場永遠都是殘酷的,在地產市場更是如此。過去2年樓市處於大升市的時候,情況並不算十分明顯,但一旦進入跌市周期,一手市場近幾個月的爭客戰,變得更為激烈,更有生死戰的味道。

在去年的大升市之下,無論甚麼類型的樓盤開賣,幾乎都可以吸引人排隊睇樓,只要樓價和同區的近年新盤貼近,要有好的銷情問題不大。所以一旦某區域有幾個樓盤要推出,發展商也好像有默契似的,全新樓盤差不多每次都是分開不同時間推出市場,若其中一個大盤要賣的話,其他大型樓盤便會稍後才推出,只有小部分貨尾樓盤趁機吸收大盤剩餘的購買力。如果幾個規模較小的單幢樓盤同期發售,由於市場上希望買樓的人數不少,所以即使他們同時間推出,對市場的影響不算大,也不需要打價格戰。

可是,近幾個月樓價連跌幾個月,今年以來先有元朗幾個樓盤爭先賣樓,近幾日何文田一帶的幾個不曾開賣的樓盤(圖),亦鬥快開價,售價又鬥平,搶客的態度認真得多。

地產商突然要鬥低價賣樓,其中一個主要原因,是要搜刮市場上僅有的流動購買力。在升市之下,就算地產商不平價賣樓,除了一些為了結婚或者換樓而買樓的人之外,也有不少喜愛買磚頭保值的人買樓,希望抓住樓價上升而大撈一筆。但是,樓價跌勢未止,為了投資的人固然不願冒著蝕錢的風險亂入市,就算俗稱有剛性需求的結婚客或換樓客,他們都可能會勒緊褲頭,忍一段時間不買樓,等待他們覺得樓價接近見底時,才會有興趣再買樓。

除此之外,新盤供應逐漸增加,也現實地對地產商造成衝擊。雖然土地供應帶來的新住宅單位供應,其實每年都不足二萬個單位,對以往旺市之下,其實數量不算多。然而,買家入市的取態變得保守,令單位數目不變之下,供不應求的樓市,也自然地變成供過於求,加上政府的賣地方式,喜歡連續推出幾幅同區的地皮,令到幾幅地同時間發展,賣樓時間也就會相當接近。

所以,現在真正想買樓的人士,比去年樓市狂潮之一大減,隨時只剩十分之一或者百分之一,購買力如此薄弱,地產商經過用九成半按揭和各類不同的付款優惠後,鬥平成為能夠賣樓的重要策略。這方法既可以吸引市場的注意力,令想買樓的人去選擇他們的樓盤,也有機會令到一些本身想「等多陣」才買樓的投資者,諗下諗下忍不住重新入市,對淡靜的住宅樓市來說,也有機會重新「撻著」市民入市的意慾,令到地產商雖然要平價賣少量的單位,但未來可以逐步加價,或者以高價賣出其他樓盤,拉上補下之後,唔駛蝕的同時,更可以增加利潤。

地產商鬥平賣樓,對買家來說,自然話事能力增加,有得慢慢揀,不怕買不到一個樓盤便無法上車。而在這個時間,想買樓的人更加應該仔細留意新盤的樓花期、銷售細節、預算的管理費水平和區內潛在的新供應,以免在這個買樓風險較大而選擇花多眼亂的時間,不小心上錯車。

所有博客及專欄文章只代表作者本人意見,並不代表本報立場。
請支持我們持續發展,透過PayPal或其他方法贊助我們!
金額:
分類:|發表於2016年3月21日 下午6:00

發表評論

讀取中…
康文署場刊強刪「國立」兩字 學者:有違「92共識」或涉北京落命令│皇甫清