8仔日記│五一黃金周烙印 香港人變屎撈人

陳頌紅網誌│小心被人看穿你喜歡什麼

2014-5-2 06:30
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自小媽媽便教導我,無論我多喜歡一件東西,都不應該毫不避忌地流露出來。一來不禮貌、不淑女;二來,如果東西尚未得到手,會因此而失去了bargaining power。但願我有記住媽媽的教誨。可是,每次我看到喜歡的東西,五官就像剛打了Botox一樣,全面向上提升,迅速失控;看到喜歡的人,也急不及待要讓對方知道我有多喜歡多喜歡他。所以,打從一開始我就失去bargaining power,也因此而付出更沉重的代價。

如果像媽媽所教,喜惡都不形於色,可以嗎?不是不可以,只是科技日新月異,今天,我們心裡想的是什麼,到底喜歡什麼,卻已逃不過科學家的法眼。

2009年11月的《科學人思維》雜誌(Scientific American Mind)有一篇關於大腦如何揭穿我們為什麼會買某種東西的文章。裡面提到一個字眼:神經營銷學(neuromarketing)。它是神經經濟學(neuroeconomics)的擴展,利用大腦研究的技術,更深入地闖進顧客不為人知的思想中,然後不聲不響地啟動顧客的購物衝動按鈕,為公司帶來更大收益。

這意念引發自2003年美國艾莫利大學(Emory University)一項研究。研究人員向受試者展示一系列貨品,要他們為每件貨品評分,列出最喜歡和最不喜歡的。在他們評分之際,研究人員以大腦掃瞄器監測他們大腦活動。結果發現,不論男女,當看到喜歡的物品時,血液會立即湧上大腦前端一個區域,簡直像點燃了烽火一樣。

這個區域,原來作用是自我身分識別與建立個人性格的地方。

由此可見,我們喜歡一件東西,是因為我們認為它符合我們身分和性格。

文中提到美國貝勒醫學院(Baylor College of Medicine)另一個實驗。七十位受試者被蒙上眼睛,喝百事可樂和可口可樂,再指出自己喜愛的一款。很多受試者喝下百事可樂時,大腦的獎賞系統特別活躍,顯示這味道是享受。結果百事大比數勝出。第二次實驗,受試者可以看到牌子,這一次,受試者大腦中的認知系統發揮作用,所以大部分人都認為自己喜歡可口可樂的味道多一點。原來我們的喜惡,很多時候並非我們想像中那麼理智。

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分類:|發表於2014年5月2日 上午6:30

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