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賣樓最緊要夠豪氣|擇宅藍網誌

2017-11-29 16:54
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今年地產商個個賣樓滿堂紅,賣樓收入超標,但買家的搶盤意欲由年初億萬富豪都要排隊望樓興嘆買唔到,去到年尾已經不再是個個樓盤一推出就沽清,樓市購買力大大下降。為搶盡剩餘的購買力,計謀多多的地產商都變陣,不再一味以「人氣」造勢,改為齊齊鬥豪氣。

最豪氣的一招,就是連示範單位,都要收你700萬本票,才可以參觀。

有地產商推售臨海樓盤,幾百個單位一直是高檔豪宅來包裝,人人以為個個單位都是幾千呎的大單位,事實上屋苑最細單位不夠300呎,樓下是巴士總站,附近亦是傳統舊區,但地產商包裝後,便成為「稀世臨海尊貴府第」。

這樣仍然不夠豪,更霸氣的是要求買家要填申請表,再付上700萬本票副本,令參觀示範單位成為一種身份的象徵。

其實幾年之前,香港都有部分標榜是豪宅的新盤,會用出示本票或者支付「誠意金」之類的方法,推出這類新盤的購買門檻。這種吊高嚟賣的做法,一方面為樓盤製造話題,令大家都覺得有機會睇樓是一種榮幸,而且千金亦買唔到的睇樓機會,可以吸引買家更加願意用高價去買樓,亦令到買家成功買到單位時,有一種「係我先買得到」的優越感。

此做法宣傳效果一百分,但自然亦很容易惹來批評。政府2013年為一手樓立法,一直強調要增加樓盤銷售的透明度,如果在買樓前參觀示範單位也是進行一大輪的篩選,很難令人信服這種的售樓手法,仍然可以具有高透明度。

另一個發展商用來營造豪宅氣氛的簡單方法,就是將單位用作招標。政府的法例之下,如果地產商決定將單位招標,就不需要公布價單,賣樓時亦免卻一班身價億億聲的富豪要和其他買家排隊,提高買樓過程的私隱度。對地產商來說,招標毋須跟足價單的售價,買家為買到心頭好,自然要盡量以更高價競投,令地產商可以更容易賺到更多的利潤。

可是,這做法於市場越來越常見,有部分樓盤甚至用招標方法出售全部單位,這種做法無疑會大大削弱市場的透明度,買家準備買樓的時候,可以參考的市場資訊減少,隨時做錯決定,亦很容易會出現高層平過低層之類容易出現爭坳的問題。

政府推出的一手法例後幾年,官方說法是行之有效,但面對地產商有意無意間對條例的挑戰,應該加快作出回應或者提醒公眾,保障小市民買樓時的權益。

(圖片來源:蘋果日報)

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分類:|發表於2017年11月29日 下午4:54

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