陳頌紅網誌│淚眼煞星

微博傳情網誌│用銀紙「買」銀紙,會發生什麼事?

2014-8-4 06:03
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在一個個雞尾酒會上,有人從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。出價最高的人,只要付給張先生他所開的價碼,即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給拍賣者。

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,100元、150元、200元的競價聲此起彼落,到價碼抬高到500元時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下A先生和B先生在那裡相持不下。

當A先生喊出950元時,賣家彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看着B先生,B先生眼見眾人都看著自己,已呈騎虎難下之勢,也就不假思索地脫口而出:1050元!這時會場裏起了一陣小小的騷動。

張先生轉而得意地看着A先生,等待他加價或者退出,A先生自覺不能就此敗陣,於是咬一咬牙說:2050元!人群裏起了更大的騷動,B先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。

聰明的你這個時候應已知道,結果是,A先生付出2050元,買到那張1000元鈔票,而B先生也要平白付出了1050元。兩人都「平分秋色,各自損失了1050元給賣家。

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這個遊戲是美國一名經濟學家發明的,其後實驗也證明,想拍賣錢的人,幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡賺到錢。它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競投的A先生和B先生,在這個陷阱裏都越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。

自古以來,人類所設的各式陷阱,通常有下列三個特徵:

1. 有一個明顯的誘餌;
2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出;
3. 越想掙脫,就越陷越深。

人生道上的大小陷阱,多少也與此類似。有分析就指,掉入這些陷阱的人,通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。

開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相出價。

當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。

當出價等於「獎金」時,競爭者才開始感到焦慮、不安,發現自己愚蠢,但已身不由己。然後是,當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力,最終都必有損失;然而,為了挽回面子或處罰對方,他們還是不惜再抬高價碼,好讓對手損失得更慘重。

(資料來源:阿波羅新聞網)(網絡圖片)

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分類:|發表於2014年8月4日 上午6:03

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