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杜小康網誌│瘋狂大減價

2014-8-10 12:02
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上星期還在訴說銷售環境困難,大小生意都在艱苦經營,但其實大家正積聚購買力,當有稍為優質的貨品或有大折扣出現時,大夥兒便會一擁而上,將潛伏已久的購買力釋放出來,務求不會「執輸」,誓要買到手為止。就只看看近期推出的新樓盤便畧知一二。

昨天小酒舖開始清貨傾銷,大平賣。減價幅度大得嚇人,難怪整天都客人如鯽如鯉,很多貨品都被搶購一空。跟主人亞嘉說﹕「生意很好呢!這回進帳不少啦!」亞嘉有氣沒氣的道﹕「工作是忙了,客人是多了,生意額是大了,但沒有賺到利潤!」吓,此話怎說?他續道﹕「你都是幹這行業的,這小店裡的貨品毛利是多少,我猜你都應該有點兒概念吧。現在再將價格大大降低,你認為還有沒有利錢呢?」

想想倒是,由我第一次到小酒舖開始,它的貨品價格一直都非常平易近人,甚至覺得定價有點兒克己。現在折扣又頗為驚人,有些貨品只售平常價格的百分之四十,大幅減價六成,以我的經驗,確實不會有利潤,有些貨品甚至要虧本。哇,那會有人做蝕本生意的?

亞嘉娓娓道來﹕「有些貨品比較滯銷,與其放在架上封塵,不如快點賣出,好吐回現金再尋找機會。」他呷下一口比較少見的教皇新堡白葡萄酒(Châteauneuf-du-Pape Blanc),再道﹕「另外,我覺得在適當的時候應該做些推廣,以回饋客人們的長久支持。而你亦知道,我這裡的客人十九都成了我的朋友。」我真的無話可說,他是傻的嗎?更有趣的是,有些客人就待這一年一度的夏季瘋狂大減價,一年就出現在小酒舖一次。我想這便是那餘下的十份一吧。

在這兒替亞嘉賣賣廣告,快快到這充滿熱誠的小店逛逛吧,一定不會令你失望的。

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分類:|發表於2014年8月10日 下午12:02

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