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擇宅藍網誌│星級樓盤吸星大法

2014-11-29 13:01
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一手新例實施超過一年半,消費者委員會兩個星期前還在說樓盤有些惡習仍然存在,引起業界不滿,但值得留意的是,不少發展商在廣告和宣傳的手法上,已經悄悄地有所改變。

大約十幾年前,香港的樓盤銷售方法略有不同,甚至在地盤外排隊都不是奇怪現象,所以樓盤廣告都較為平實,遇上部分樓盤找來明星宣傳,已經是大新聞,更有一兩首宣傳歌唱到街知巷聞,成為熱播歌。

不過,約十年前情況明顯改變,樓盤的宣傳手法變得童話化,無論在工廠區還是接近無人之境的樓盤,都由名字至廣告包裝成銀海系豪宅,彷彿要像《Interstellar》般坐上太空船去尋找的世外桃源,直至樓盤在幾年後落成,才來到夢醒時份。

過去一年多,情況又再改變,各種宣傳手法開始略為本地化,既有地產商在電台大賣親情feel廣告,電視廣告也開始讓看倌對樓盤的實際所在地有較具體的印象,也由每個角色都是外國人,變成有更多華人面孔,亦更多樓盤舉辦與地區形象有關的活動。更有趣的是,明星效應仿似愈強,例如有樓盤找才子改名、明星睇樓,近日也有樓盤引入「輕輕鬆鬆」鄧梓峰擔任CEO的教育機構。

地產商的宣傳手法改變,更加愈來愈多與明星和藝人有關,最主要的原因,可能就是和一手新例有關。

一手新例由籌備時候開始,地產界最關注的一環,可以說是廣告和宣傳手法,因為派價單和樓書等雖然要求多多,起碼有一定的框架,只要首批樓盤過關,其他樓盤便可以依樣畫葫蘆,但廣告和樓盤宣傳則講求創意,要時刻有新元素吸引買家的注意才有望跑出,而條例限制之下很多以往會有的元素便要修改,以免因為誤導或傳佈失實陳述等原因被控。因此,樓盤的銷售便較以往有較多對項目所在地區的描寫。

另外,市場近年也明顯改變,在辣招的緊箍咒下,原本佔新盤單位買家隨時有三至四成的內地客,入市意欲明顯減弱,反而本地人由於不少都有買樓的需要,令新盤銷售以本地客佔大多數,銷情也得以保持暢旺。相比起對本港地理環境不熟悉的境外客,香港買家對樓盤所在位置較清楚,所以與其催眠買家樓盤在歐洲森林,倒不如用明星效應軟銷樓盤,讓買家對樓盤的印象更深。

對地產商來說,與藝人合作可以加強市場對樓盤的注意度,也隨時可以有更多的曝光率,只要不要找錯負面消息多多的藝人,對樓盤可說是百利而無一害。對於演藝界人士來說,也有互惠互利的效果,而且也可帶來額外的收入,何樂而不為。地產界和演藝界的合作,隨時成為新一浪的樓盤宣傳潮流呢!

〔地產講呢D 作者:擇宅藍 2014年11月29日〕(《蘋果日報》圖片)

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分類:|發表於2014年11月29日 下午1:01

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