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擇宅藍

-地產講呢D

香港大地產代理公司小經紀,路見不平,借網發聲!

擇宅藍網誌│決戰300秒

2015-3-16 12:30
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一手住宅的條例轉眼間已經實施接近2年,在過去一年多,發展商賣樓的花臣當然不像以往的多,相對之下較平實,除以往有的價單和樓書之外,新例之下也多了一種叫做「銷售安排」的文件,這份文件訂明樓盤的銷售日期、時間、地點,甚至出售的單位數目和認購程序等,在銷售過程中,隨時較價單更需要留意。

不過,不知道有心還是無意,偶爾還是會有一些奇怪的銷售程序出現。

作出人生最重要的決定:需時五分鐘

首先,最近的一個奇怪條款,就是市建局旗下兩個樓盤,先後將一些預留給重建時簽訂協議的買家, 安排在特定日子揀樓,但揀樓時間卻離奇地精準,其中一個樓盤每位買家每次揀一個單位時只準考慮5分鐘,另一個樓盤更只有3分鐘時間。

市建局在爆出有關消息的當晚,已經詳細地解畫,講明實際揀樓時間其實有10至15分鐘,而且該批買家在舊年年底已開始收到樓盤的資料,但其實做法還是讓一般市民覺得太趕。

雖然5分鐘的揀樓時間很短,但有些業內人士就說,其實買家一早已經取得所有資料,市建局又在銷售安排中叮囑他們先訂下屬意單位的先後次序,加上所涉及的只是極少量的買家,其實5分鐘的時間已足夠。

實際上,這種奇怪的安排,可算是條例下的副產品。過往 地產商在賣樓時,可以採用自己喜歡的任何方法安排賣樓,但在新例要求下,賣樓時的一舉一動,都要在銷售安排中寫得清清楚楚,於是5分鐘的揀樓時間,便變成整份文件最搶眼的一句。

超筍賣樓時間

除了揀樓時間外,賣樓時間也有些特別個案。一般而言,買樓的高峰期是在周五晚至星期日,所以不少新盤都會挑選星期六早上開售,方便買家,但對地產經紀和地產商而言,就等於不斷OT。

不過,近月推售的一個豪宅話題樓盤,地產商在銷售安排中訂下的買樓時間,卻令人有點意外。首先,樓盤雖然已是現樓,但售樓處設於集團的總部,意味買家到售樓處時,幾乎等於到場開單。

至賣樓的時間,更列明周一至五是正常的辦公時間,周六也只是半日工,基本上和一般寫字樓的工作時間一樣,至於賣樓最重要的星期日和星期六下午,則反而休息,可見地產商有多痛錫員工。

商場「阿May Sing Race」

另外一個奇特的賣樓步驟,則出現在一個市區大型新盤中。地產商特意在集團一個較大的商場中賣樓,讓買家在商場的中庭等候揀樓等,至於當一批準買家因應抽籤次序完成揀樓後,地產商便將剩下的單位以先到先得形式出售,更是要求想購買單位的買家,由大堂跑到對上兩層的售樓處,限時五分鐘,而這個步驟,更是寫在銷售安排中。

這種做法的必要性實在成疑,似是地產商用來搞氣氛或者搶市場話題焦點的做法,卻又因為條例的要求,結果要寫在銷售安排中。

解碼遊戲

銷售安排插入奇怪條款外,本身銷售安排的要求,已有不少準買家和業界的微言,主要因為各地產商為免寫得不清楚而要被誤導等刑事罪和其他官非纏身,所以銷售安排寫得極為複雜,加上部份地產商經過法律部門的審視後,不少句子都如法律條文般難以消化,令理解的難度大增,要明白條文的內容,就如解碼一般。

新例運作接近兩年,雖然銷監局一直說毋須修例,但可能已經是一個適當的時間考慮優化某些要求,或者設置一些範例,並容許局部簡化銷售安排的內容,令買家可以更容易掌握樓盤的銷售程序。

(原圖取自:蘋果日報)

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分類:|發表於2015年3月16日 下午12:30

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