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擇宅藍網誌│買樓靠app

2015-3-23 13:02
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商場如戰場,房地產市場的競爭更加激烈,除了一如對上一篇文章談及地產商採用更多新的銷售安排外,在樓盤的推廣上,都要找些新花款。近期較為眼前一亮的,就是某個地產商為了將軍澳一個樓盤,特別推出手機app,為買家提供樓盤第一手資訊,這可算是本港首個樓盤以app推廣,也可以有些好處。

加深印象
香港人對新鮮玩意都會較為注意,雖然手機app並不是甚麼新鮮事兒,但是為了一個300多個單位的樓盤研發一個手機應用程式,不失為一個較新的玩意,相信一些對地產市場有興趣,或者是業界人士,都會下載看看,有興趣在將軍澳買樓的人,更自然有更大機會去下載。這樣的應用程式,在搜尋、下載、試用的過程中,即使最終沒有長期將程式留在電話中,也肯定對樓盤有更深印象。

小財不出 大財不入
其實這個app其中一個最大的噱頭,就是地產商講明download就有機會請你飲咖啡。當然細心留意,未必所有下載程式的人都可以取得免費咖啡,但此做法都明顯頗奏效,不少朋友都因此而下載試試。
當然,世界上沒有免費咖啡喝,登記時都要填些簡單資料,例如年齡群和一些基本的聯絡資料等,既用作登記,也讓地產商可以積累客戶資料庫,了解準買家的購樓意向之外,也方便日後向準買家發放資料。

奪取推廣主導權
地產商要賣樓,過去幾十年地產經紀的角色極為重要,但新一代不少準買家都未必喜歡一開始就有經紀跟出跟入和不斷推銷,寧願看準入市目標才考慮找經紀問資料;加上新一輪新盤混戰又一觸即發,同區有多個樓盤準備推售(包括大型樓盤),經紀隨時反而將客扯走。

這時候,樓盤app讓地產商取回推廣的主導權,能夠透過應用程式直接向準買家發放樓盤資料、地區資訊等,也不失為一個好方法。

樓盤用app是否能成為一個新趨勢,相信這個將軍澳樓盤的成敗,會是重要的參考對象。此外,銷監局對廣告和推售手法都密切留意,銷監局的取態,也是這類apps未來發展的重要因素。

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分類:|發表於2015年3月23日 下午1:02

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